بایدازلحظه ی روشن شدن کامپیوترتان دراول روز تا اخرین گره ی شل کراواتی که در مسیر خانه سفت می کنید، مشغول فروش باشید.نباید از این قضیه فرار کنید.درواقع راه فراری نیست . شرکت تان چه یک کارمند داشته باشد ، چه هزارتا ، شماباید مشغول فروش باشید.
حتی اگرشمانیروی فروشی داشته باشید که محصول تان را برای تان بفروشد ، باز هم باید >> ایده های بزرگ << تان رابه شرکا و >> طرزنگرش<<رابه کارمندان تان بفروشید.باید ایده های تان را بفروشید تاآدم های جدیدی پیداکنید که به شما ملحق شوند،بانک هاازشما پشتیبانی کنند، فروشندگان به شما اعتماد کنند وتولیدکنندگانی که محصول تان را می سازند، سرعت تولیدشان راببرند بالا و کارعالی تحویل دهند . قرار است مردم را متقاعد کنید بهترین کارشان را بکنند.واز مردم بخواهید که قیمت های شان را کم کنند. قرار است اوضاع را جلوببرید،عقب بکشید ، متقاعد کنید، مذاکره کنید ، کارها را بچرخانید ومعامله کنید.
ازاین به بعد ، فروش، شغل شماره ی یک شماست . بزرگترین اولویت تان ،تنها چیزی که سرعتی را که می خواهید، به وجود می اورد تا از پیچ وخم ها ، مسیر ها ی معکوس، پرش ها و سقوط های این مسیرجان سالم به درببرید.
چرااین موضوع از مسائل دیگر کسب و کار که حیاتی هستند،مهم تر است؟چند دلیل خوب درادامه آمده:
همه چیز بافروش شروع می شود.تاوقتی چیزی نفروخته اید،هیچ چیزمهم نیست.هیچ چیز . می توانید تیم رویایی، برنامه های تجاری خوب ، ملاقات بامشاور، طراحی لوگوی زیرکانه،سفارش کارت ویزیت های زیبا و تهیه سربرگ راتدارک ببینید. ولی تاوقتی فروشی اتفاق نیفتد، کسب و کاردارید یانه.فروش باعث آغازشدن کل فرایند می شود وتنها چیزی ست که هر کسب و کار جدیدی محتاج اش است.
همه چیز بافروش حفظ می شود.این مایه ی حیات کسب وکاراست.مشکلی دارید ؟ فروش بیش ترحل اش می کند.وتنهامشکل رایجی که شایددر ادامه ی حیات و حفظ کسب وکاربه آن بر بخورید،چیست؟ بله،فروش .
همه چیزبا فروش تمام می شود. مهم نیست محصول شما چقدر ازنظرزیست محیطی مناسب یا ازنظراجتماعی هوشمندانه است. اهمیت ندارد شرکت شما چه قدر مهم یا ماموریت تان چه قدر حیاتی یافرهنگ تان چه قدرعالی ست . اگر به اندازه ی کافی نفروشید ، ازآن تجارت،فوری می روید بیرون .هیچ راه نجاتی برای کسب و کار های کوچک یا کار آفرین ها وجود ندارد. هیچ اهمیتی در این مسیر نیست.تنها قانون بیمه ی شمااین است که چیزی بفروشید.
اگر این که اولویت اول هرروزشما فروش است،حال تان رابد می کند،پس یک قاشق پر از دارو میخواهید: فوری قورت اش دهید و بروید بفروشید.
زیاد .هرروز . چون این مسیررا اساس فروش طی می شود.
دیوانگان ثروت ساز – دارن هاردی
