مارتا استوارت
میلیاردرعرصه رسانه ها
اغلب طرحهای تجاری را**رویایی بلند پروازانه**می دانند و از آن انتقادمی کنند،ولی شاید درمرحله راه اندازی کار مهمترین سند کارآفرین باشد.سرمایه گذاران بالقوه به سرمایه گذاری درفعالیت کارافرینانه نوپا علاقه نشان نمی دهند،مگر انکه طرح تجاری تکمیل شده باشد.به علاوه،طرح تجاری به کار افرین کمک میکند به دورنمایی ازنیاز های موجود دست یابد.
هیچکس به اندازه مارتا استوارت به اهمیت این موضوع دست نیافت. وی باراهبرد وبرنامه ریزی تجاری دقیق که لازمه یکپارچه سازی اهداف تجاری دربین تعداد زیادی ازفعالیتهای اقتصادی است توانست به موفقیت چشمگیری نایل اید.
مارتا استوارت درشهر جرسی به دنیا امد و اورامارتا کوستایرا نامیدند و درشهر ناتلی درایالت نیوجرسی بزرگ شد.در بیشتردوران بزرگسالی خودبه عنوان کارافرین مطرح بود.
دردوران تحصیل درکالج برنارد به طورفعال مدل لباس طراحی می کردو پس ازفارغ التحصیلی به شغل کارگزاری سهام روی اورد.به واسطه ا ین شغل،اطلاعات مهمی درباره بازار سهام به دستاورد که بعد هازمانیکه تصمیمگرفت فعالیت کارآفرینانه اش راآغازکند بسیار ارزشمند بود. حتی زمانی که کار گزارسهام بود، علاقه شدیدش به یافتن راهی نو و خلاقانه برای پخت وپز ، تزئین،باغبانی و سرگرمی اغلب اوقات آزاد ش رامی گرفت.
از آنجا که برای بسیاری ازسوالهایش درزمینه نامبره منابعی نبود، به این فکر افتاد که افراد زیاد دیگری ازیافته های جدیدش سودخواهند برد. ازاینرو،در سال ۱۹۸۲، نخستین کتاب خود را ازسریک تابهای چگونه، باعنوان سرگرمی باانتشارات کلارکسون پوترچاپ کرد.
تاکنون بیش از۵۰۰۰۰۰ نسخه ازاین کتاب در۳۰ چاپ به فروش رسیده است .پس ازموفقیت نخستین کتابش، چندین عنوان کتاب دیگر نیز با انتشارات کلارکسون پوترمنتشرکرد که درباره آشپزی ، ازدواج وتزئینات کریسمس بودند.
هرایده نویی ، به شمار متعدد کالاها و خدمات درآمدزای موجود اضافه می کرد و با اینکار نیازبه مدیریت وکنترل تخصصی را هرچه بیشتر روشن میساخت.
مارتا می دید که امکان افزایش موفقیتش وجود دارد، بدین شکل که میتوانست سری کتابهای چگونه خود را در رسانه های دیگرازجمله مجلات،رادیو و تلویزون نیزمنعکس کند .حتی آماده بودمجلات خودرامنتشرکند و با اینکار بسیاری از موضوعهایی که باعث موفقیت پیشینش در چاپ کتابش شده بود،کاملامشخص میشد.
در آن مرحله، به طرح تجاری نیازداشت تا هدایت ویکپارچه سازی تمام کالاها وخدمات تجاری موجود را انجام دهد.اینطرح همچنین هدایت تلاشهای دیگری رابه ویژه باشروع فعالیت مجله جدید به عهده داشت.درنتیجه،لازم بود بودجه لازم را ازخارج سیستم تامین کند.
درسال ۱۹۹۱،درحالی که مجهز به طرح تجاری بود، شرکتی چند رسانه ای به نام مارتا استوارت لیوینگ امنیمدیا راتاسیس کرد که تمام انواع مختلف کالاها و خدمات را درآن عرضه می کرد و مارتا رهبر و الهام دهنده کارکنان شرکت بود.
این طرح همچنین مبنایی شد برای معرفی مجله ماهیانه اش به نام مارتا استورات لیوینگ . شرکت انتشاراتی تایم پابلشینگ ونچرز ( شرکت وابسته به تایم ورنز ) بخشی از بودجه و چاپ این مجله راکه درمورد شیوه زندگی بود ، به عهده گرفت .
متعاف این موقعیت ،فعالیت اقتصادی او گسترش یافت و وراد برنامه های تلویزیونی ، ستونروزنامه هفتگی تحت پوششاتحادیه ایبهنام ((ازما تا بپرسید )) برنامه رادیویی، وب سایتو دعوتنامه های مختلف شد.
طرح تجاری وی بر پایه دوهدف اولیه بنا شد. نخست، قرار بود اطلاعاتی درمورد چگونگی انجام کارها بین هرتعداد افرادی که میسر بود پخش شود.
دوم، باتامین آنچه مشتریان برای انجام طرح های عملی خودنیاز داشتند آنان را به افراد اهل عمل تبدیل کند .قراربود اغلب این کالاها به طور انحصاری از طریق مغازه های کیمارت درایالت متحده و مغازه های زیلرز در کانادا توزیع شوند .
کالاهای دیگری نیز ازطریق شریکانی از قبیل مغاز ه های سیرز ، جو- آن فابریکس و کرفتس اند کالیکور کورنرز توزیع شده بودند.درآمد پایان ( ۳۱ دسامبر ۲۰۰۰) به ۸/۲۸۵ میلیون دلار و سودخالص به ۳/۲۱میلیون دلاررسید.
در۱۹ اکتبر ۱۹۹۹ ، شرکت مارتا استوارت لیو ینگ امنیمد با سهامی عام اعلام شد وفورا ” تردید های موجود را که این شرکت را متکی به شهرت فردی می دانستند ، از بین برد. قیمت سهام دراولین عرضه عمومی ۱۸ دلار برای هر سهم بود و در پایان روز نخست ، قیمت آن به بیش از ۳۵ دلار رسید.
از وجوه حاصل در اولین عرضه عمومی سهام برای توسعه فرصتهای جدید استفاده شد ووجوه حاصل ازمنابع در آمد در محدوده های اصلی فعالیت اقتصادی به کار رفت ، یعنی درانتشارات ، تلویزیون ، تبلیغ مستقیم واینترنت . درحدود ۴۵ میلیون دلار از وجوه حاصل نیز قرار بود برای باز خرید سهام ازشرکت تایم پا بلیشینگ ونچرزاستفاده شود . یعنی همان شرکتی که بودجه لازم برای راه اندازی مجله مارتا را درسال ۱۹۹۱ تامین کرد. اگر چه نگرانی هایی در مورد این ده شرکتی که از ابتدا متعلق به یک نفر بوده است .همچنان به قدرت خود باقی است، یقینا مارتا استورات یکی ازموفق ترین کا ر آفرینان دهه ۱۹۹۰است . اشتیاق وخلاقیت وی ، و نیز درک او از اهمیت برنامه ریزی مناسب ، باعث ادامه رشد و موفقیتش در هزاره جدید است .
| تنها کسی که میتواندشما را در رسیدن به رویاها و ارزو هایتان کمک کند ، خودتان هستید.وقتی این نکته را خوب بفهمید و آن رابپذیرید ، دیگر هیچ چیزو هیچ کس نمی تواند سر راه موفقیت شما بشود .
ویلرز ویتنی |
