۸ نکته بازاریابی و فروش برای استارتاپها

با کارنیل همراه باشید تا با ۸ نکته بازاریابی و فروش برای استارتاپها آشنا شوید.

اقدامات بازاریابی درست و مناسب, باعث افزایش مطلوب سود خالص کسب و کارتان میشود.

اما اقدامات بازاریابی نادرست مثل این است که پولتان را دود کنید و به هوا بفرستید. ۸ نکته

بازاریابی زیر میتواند به استارتاپها برا فروش بیشتر سهم بازار  بهتر و صرفه جویی بیشتر در

هزینه ها کمک کند.

۱-مزیت فروش, قابل مقایسه نیست:

همه کاری که باید انجام دهید این است که خود را از رقبا متمایز سازید. سه روش برای اینکار وجود دارد:

کاهش هزینه, افزایش کیفیت و ترکیب این دو. تفاوت شما در فروش کالاهایتان نشان دهنده تفاوت بازاریابی

شماست.فروش با مزیت ارتباط مستقیم دارد. تلاش کنید مزیت متفاوتی به مشتری ارائه دهید که مشتری

بداند با خرید کالا یا خدمت شما کیفیت زندگی اش بهتر میشود.

۲-به حرفهای مشتری و نیاز انها توجه کنید:

سام والتون, خرده فروش مشهور والمارت, امپراطوری خود را در محیط روستایی امریکا شروع کرد.

کار او مخالف با منطق کسب و کار حاکم آن زمان بود که میگفتند خرده فروشی در هر جایی غیر از

محیط شهری با جمعیت متمرکز, با شکست مواجه خواهد شد. اما والتون مشتریانش را میشناخت

چون او به طور مدام به حرفهای انها گوش میداد. او میدانست که افرادی در روستا و حومه شهر

زندگی میکنند که مقادیر بیشتر کالا خریدای میکنند چون خانواده های بزرگتری دارند و کالای مورد

نیاز بیشتری را باید برای کسب و کارهای کوچکشان خریداری و نگهداری کنند. پس باید به مشتریان

خود گوش دهید.

۳-قبل از تهیه کالا , بازاریابی را انجام دهید:

برخی کسب و کارها صبر میکنند که کالایشان کامل شود بعد بازاریابی و تبلیغات را شروع میکنند.

ولی اگر هیچکس در مورد کالای شما چیزی نداند پس تا زمانی که تیم بازاریابی شما شروع به

تبلیغات برای مشتریان بالقوه کند, تقاضای کالای تولید شده ی شما صفر خواهد بود. ولی اگر

قبل از اماده شدن کالا تبلیغات را شروع کنید وقتی کالا اماده میشود قطعا مشتریانی برایش

وجود خواهد داشت!

۴-به تغییرات توجه کنید:

چشم انداز بازاریابی به شدت در حال تغییر است. ۳۰ سال پیش هیچ موتور جستجو یا پلتفرم رسانه

اجتماعی ای وجود نداشت.اینترنت وجود نداشت. اما حالا استارتاپ ها میتوانند از تکنیک های بازاریابی

انلاین رایگان که بسیار خلاقانه و موثر هستند استفادهکنند. برای مثال میتوانید از بازاریابی ویدئویی انلاین,

رسانه اجتماعی, بلاگها, مسابقات, بازاریابی محتوا, و غیره استفاده کنید.

۵-عدم تست سریع مساوی شکست سریع:

بازاریابی که نتوانید ان را ارزیابی کنید یک بازاریابی شکست خورده است. شما ممکن است پول زیادی برای

تبلیغات صرف کنیدو ببینید حتی همان هزینه تبلیغاتی تان هم جبران نشده است. پس اگر میخواهید هزینه

و زمان برای تیم بازاریابی صرف کنیدمطمئن شوید که میتوانید نتایج انها را ارزیابی کنید. روشهایی برای

بررسی نتایج هر تیم بازاریابی تنظیم کنید. چند نوع تیم بازاریابی داشته باشید و ببینید کدام بهتر است.

۶-تبلیغات از زوایای مختلف:

همانطور که گفته شد تست چند ایده و کانال بازاریابی برای اینکه بفهمید کدامیک از همه بهتر است میتواند

راه حل خوبی باشد.اغلب مواقع ترکیب از انها میتواند مفید باشد. وقتی مشتری تبلیغ کالای شما را در رادیو

میشنود یا شما را در جستجوی گوگلپیدا میکند و بعد در یک بلاگ در مورد شما میخواند (بازاریابی محتوا) کم

کم برند شما را به عنوان یک برند معتبر و شناخته شدهدر ذهن ثبت میکند. شاید فورا نیازی به کالا یا خدمت

شما نداشته باشد ولی نام برند شما به جای برند رقیب در ذهنش ثبت خواهد شد.

۷-برای تماس با مشتریان جایگاهی تعیین کنید:

خوب یا بد, شما باید بدانید که مشتریانتان چه میگویند. اگر راه تماسی با انها ایجاد نکنید

اینطور به نظر میرسد که نظر و عقاید انها مهم نیست.با ارائه راههای تماس در سایتتان

نوعی تبادل نظر به وجود می آید که شما میتوانید به کمک آن هر مشکلی را بررسی

کرده و کنترل نمایید.

۸-ما منتظریم که شما را دوباره ببینیم:

به مشتری پاداشهایی برای وفاداری و علاقمندی انها ارائه دهید. باید به طور پیوسته با قیمتها ی

رقابتی, پشتیبانی عالی از مشتری و بروزرسانی خودکار برای ارتقای نرم افزارها, به مشتریان خود

پاداش دهید.